Когда смотришь
на рынок аренды квартир в Киеве, то, кажется, что людям негде жить. Каждый день
появляется около сотни новых предложений, которые мгновенно находят
покупателей.
Аренда квартир
происходит в строгом дефиците. Какая бы плохая квартира не была, и сколько бы
она при этом не стоила, ты приходишь её смотреть далеко не первый. И после
твоего просмотра тоже придет потенциальный жилец. Хозяину квартиры ответ нужен в ближайшее
время. У вас не складывается
впечатление, что вас специально торопят?
Когда объявление подает хозяин квартиры, то решение
о сделке принимается за пару просмотров. Если одному не понравилось, то другой
точно согласится.
Появляется
паника, и стоимость аренды растет.
В итоге люди готовы снимать
квартиры очень низкого качества за 3 000 гривен. Это квартиры без ремонта, со
старой и скрипучей мебелью, очень далеко от конечной станции метро.
Почему люди
соглашаются на такие условия? Из-за паники, созданной риелтором и
хозяином.
Работа риелтора
направлена на завершение сделки. Ему ничего не важно, кроме комиссионных. Ему на руку созданный ажиотаж. Он будет
рассказывать о том, что это очень хорошая цена для квартиры. Буквально вчера
закрыли сделку с похожей квартирой, но более дорогой. И, именно сейчас, вам
крупно повезло. И другое бла-бла-бла…
Ваша задача
использовать силу денег. Не платить за
то, что вам не нравится. Чем больше будет отказов платить высокую стоимость за
низкое качество, тем быстрее опустится цена.
Не играйте по
правилам риелторов. И мы от этого только выиграем.
